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    門窗經銷商該如何占據更多的市場份額?

    時間: 2016-12-14 10:12:23     

    導讀:在門窗行業競爭激烈的情況下,很多經銷商直呼生意難做。的確,生意的好壞在一定程度上受到市場環境的影響。但是,從根本上而言,這跟經銷商的經營方式有很大關系。因此,經銷商要多了解市場動態,打造強有力的團隊,不斷的發現問題解決問題,才能占據更多的市場份額。


    一、要多參與配合門窗企業的活動

    門窗經銷商要多參與門窗企業的培訓課程,多與不同區域的經銷商互動,交流經驗。每個經銷商都有自己的一套銷售方式,集思廣益,就會獲得很多關于終端市場銷售的技巧。另外,門窗企業作為一個行業發展的中堅力量,他們能掌握更多的行業發展趨勢信息,而這類信息是經銷商很有必要了解的。其次、每個門窗企業都在不斷總結自己競爭對手的優劣勢,要知道企業的主要競爭對手,基本上也是經銷商在終端市場中的主要競爭對手,知己知彼方能百戰不殆;再次,可以獲得更為系統的學習,因為隨著門窗市場競爭不斷加劇,企業正在不斷完善自己的銷售和服務體系。


    二、要了解所在區域市場的動態

    第一點中已經提到了整個行業的發展動向,這個了解之后絕不能硬套在自己所代理的區域市場,因為行業趨勢和當地市場是有很大的區別,了解自己所在的區域門窗市場動態主要要求:門窗經銷商要不斷了解競爭對手的詳細資料,產品、價格、促銷、渠道,多去研究對手,了解市場,了解其它行業,在市場找到自己的一班人馬,能夠為自己介紹客戶,能夠多引薦人才等等。


    三、要培養自己的獨立意識

    不具備獨立自主的經銷商通常有以下幾類:第一類,做代理時選擇一個質量好、品牌影響力大的門窗品牌,然后開個店,等著客戶找上門來,這類通常稱之為守株待兔式的經銷商;作為經銷商要知道品牌只有行業優勢,并沒有區域市場的絕對優勢;所以作為門窗經銷商必須走出去才是王道。第二類、一些經銷商埋怨企業沒有支持,一般,做得好的經銷商都是靠自己的,門窗經銷商要學會自己處理事務,而不是單純的靠企業扶持,企業的扶持是短暫的,那樣是不能維系長久利益。


    四、要懂得合理分配人員

    門窗經銷商要執掌一個品牌在一個城市的發展,需要導購、安裝、售后服務等,但并不是全部都要懂,什么都會做,而是要經銷商會把這些人分配好,協調這些人,只有這樣,經銷商才能做好市場。團隊配合好了,自然做的順利。


    五、要樹立一個自信凝結的團隊

    門窗品牌是建立在高度的信心基礎上,充分自信才會讓團隊和客戶感受到品牌的存在,做任何品牌,首先要說服自己,連自己都說服不了,談何品牌,談何經營。



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